European Telecommunication  Holding AG’nin CEO’su ve Millenicom Türkiye’nin Yönetim Kurulu Üyesi Şevki Kuyulu ile dijital iletişim sektörüne bir bakış.

European Telecommunication  Holding AG (ETH) 1998 yılının Nisan ayında  Almanya’da kurulmuş ve dijital  telekomünikasyon alanında faaliyet gösteren bir firma. Özellikle Almanya’da sayısı bini geçen çağrı mağazaları (Call Shop), arama kartları, mobil sanal ağ operatörlüğü (MVNO) gibi alanlarda büyük başarılara imza atmış bir kurum. 2004 yılında Türkiye’de Millenicom ismi ile faaliyet göstermeye başlayan ETH CEO’su ve Millenicom Türkiye Yönetim Kurulu Üyesi Şevki Kuyulu ile Türkiye’deki faaliyetlerini ve gelecek dönem planlarını konuştuk.

Türkiye’de pazara girmek için nasıl karar verdiniz? Neler ile karşılaştınız?Türkiye’de 2004 yılında bir devlet politikası olarak Telekom pazarının serbestleşme süreci başlayınca biz de pazara girmeye karar verdik. Bu döneme kadar Almanya’da faaliyet gösteren bir operatördük ve Almanya’daki serbestleşme sürecini de yaşamış ve bu alanda büyük deneyim kazanmıştık. Nelerin olup nelerin olmayacağına dair sağlam öngörülerimiz vardı. Nitekim başlangıçta öngörülerimiz diğer rakiplerimizden farklı olarak beklentilerimiz doğrultusunda seyretti. Sabit telefon pazarının tabiatının GSM pazarına göre daha farklı olduğunu söyleyebiliriz. GSM pazarı biraz daha reklam ve pazarlamaya yönelik bir yapıya sahiptir. Sabit telefon pazarının finansal olarak daha güçlü bir altyapı gerektirdiğini ve sürecin uzun süre nefes tutmaya dayalı olduğunun da farkındaydık. Pek çok kişi pazara hâkim operatörün olduğu yerde duracağını bekliyordu, biz ise yüksek bir rekabet öngörüsü ile hareket etmeye dayalı strateji geliştirdik ve bu noktada haklı çıktık.