Avea, 2011’in üçüncü çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 20’nin üzerinde gelir büyümesine imza attı. Peki, Avea CEO’su Erkan Akdemir’e göre marj artmamış olsa da nominal kârlılığın artmasının sırrı ne? Avea bu performansı nasıl yakaladı? Rekabet şartlarının kârlılığı etkilediği piyasada, dengeleri bozan unsurlar neler? Akdemir, suni bir duvar olarak nitelediği ara bağlantı ücretlerinin düşmesi konusunda ümitli mi? Başarıya kilitlenen Avea’nın DNA’sında ne gizli? 2012’de müşterileri ve diğer operatörleri Avea’nın hangi sürprizleri bekliyor?

Mobil işletmelerin kozlarını paylaştığı arenanın önemli savaşçılarından Avea’nın DNA kodlarını masaya yatıyoruz… Tablo açık ve oldukça da net… Avea CEO’su Erkan Akdemir, DNA kodlarını “Yenilikçilik DNA’larımıza işlemiş durumda ve bundan hiçbir zaman vazgeçmeyiz. Onun üzerine kurulmuş bir iş modelimiz var” sözleriyle özetliyor… Akdemir yenilikçi yönlerine güveniyor, çünkü Avea; Aria ve Aycell birleşiminden doğan 7 yaşında genç bir şirket. Çalışanlarının yaş ortalaması sadece 31. Bu ortalama şirkete cesur hedefler koyan, dinamik, yenilikçi bir kimlik kazandırıyor. Bu kısa süre zarfında Avea’nın, EBİTDA (aşınma payı, amortisman, vergi ve faiz öncesi kâr/faaliyet gelirleri) marjının yüzde 14’ü yakalaması, 2011 yılı üçüncü çeyrek itibariyle abone başına aylık gelirinin 21,3 TL’ye ulaşması ve aynı dönem itibariyle gelire göre pazar payında yüzde 19,59 seviyelere ulaşması tabloyu netleştiriyor. BTK verilerine yansıyan rakamlar, gençlik iksirinden ve bu dinamik yapıdan faydalanıldığının en somut örnekleri… Sınıfının dinamik aktörü Avea’nın gelecek planlarını Akdemir’den dinliyoruz…

Göreve ilk başladığınız 2009 Hazi-ran’dan günümüze büyüme trendinizin hız kazandığını söyleyebilir miyiz?
Evet, söyleyebiliriz. Yaklaşık iki buçuk yıldır Avea’nın CEO’suyum. Bu süreç sonrasında, yönetim kadrosu da yenilendi. Yenilerek güçlenen yönetim kadrosuyla Avea, kendine daha çok güvenen bir marka haline geldi. Yeni yönetim anlayışının ortaya koyduğu vizyon, tüm iş birimlerine yansıdı. Güçlü bir kadro ile yola çıktık ama başarının ancak takım oyunu ile gelebileceğini de hiç aklımızdan çıkarmadık. 2010 yılını ‘kalite’ 2011’e ise ‘yatırım’ yılı ilan ettik. Sonrasında da bu tek kelimelik hedeflerimize kilitlendik. Hem satış ve bayi kanalına yapılan yatırımlar hem de hizmet kalitesinin artırılması da bizi büyüme trendine soktu. Bu doğrultuda da son 5 çeyrektir büyüyen tek operatör Avea oldu. Ben bu büyümeyi her zaman söylediğim gibi ‘Depara Kalktık’ şeklinde diye tanımlayabilirim.

2011 geri kalmışken, bu yılda hedeflerinizde ulaştığınız noktayı nasıl özetleyebilirsiniz?
2010 ortalama büyümeye ama diğer yandan da daha fazla kârlılığa odaklandığımız bir yıl oldu. Altyapıya ciddi anlamda önem verdiğimiz, kalitedeki birçok unsuru değiştirmeye başladığımız bir yıldı. 2011’de çok daha hızlı bir büyüme trendi de yakaladık.